Representante de Desarrollo de Negocio
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Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocio altamente motivado y con experiencia para unirse a nuestro dinámico equipo.
Acerca de nosotros
En Apiumhub somos expertos en arquitectura y desarrollo de software. Construimos plataformas de software escalables y pensamos en el rendimiento y la reducción de costes cada vez que iniciamos un proyecto. Recibimos proyectos interesantes de todo el mundo, tanto de startups como de grandes empresas internacionales. Pero siempre hacemos lo mismo: construir software que funcione. ¡Y queremos que personas con ideas afines se unan a nosotros! ¡Conoce a nuestra creciente familia!
Responsabilidades
- Prospección de mercado: Identificar e investigar clientes potenciales a través de diversos canales, incluyendo bases de datos en línea, medios de comunicación social, eventos de la industria y redes.
- Acercamiento inicial: Llegar a los clientes potenciales a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos y redes sociales para presentar los servicios y productos de Apiumhub.
- Descubrimiento de necesidades: Entablar conversaciones con clientes potenciales para descubrir sus necesidades empresariales, retos y posibles áreas de mejora que podrían no haber reconocido.
- Desarrollo de ventas: Nutrir a los clientes potenciales a través del embudo de ventas, desde el contacto inicial hasta la organización de reuniones para el equipo de ventas senior.
- Colaboración: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de marketing y ventas senior para alinear estrategias y optimizar los esfuerzos de generación de leads.
- Elaboración de informes: Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas y las interacciones con los clientes en el sistema CRM.
- Liderazgo de equipo: Potencial para desarrollar y liderar un equipo de SDRs en el futuro a medida que la empresa crece.
Requisitos
- Experiencia: 3-4 años de experiencia en ventas, preferiblemente en venta de servicios.
- Conocimientos técnicos: Sólidos conocimientos de tecnología y soluciones de software.
- Habilidades de comunicación: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.
- Perspicacia para las ventas: Historial probado de relacionarse con éxito con clientes potenciales e impulsar las ventas.
- Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación en inglés y español, escritas y verbales.
- Resolución de problemas: Habilidad para pensar críticamente y descubrir las necesidades del cliente que pueden no ser inmediatamente obvias.
- Automotivación: Altamente motivado, con un enfoque proactivo del trabajo.
- Trabajo en equipo: Capacidad para trabajar eficazmente tanto de forma independiente como en equipo.
- Conocimientos de CRM: Experiencia con sistemas CRM y mantenimiento de registros detallados de las interacciones con los clientes, idealmente Apollo.
- Ubicación: Debe estar basado en o dispuesto a trasladarse a Barcelona o Madrid.
Beneficios
- Contrato indefinido y 23 días de vacaciones.
- Política Remote friendly, sé el dueño de tu tiempo y disfruta de la flexibilidad y el trabajo remoto.
- Tenemos una increíble oficina nueva en el centro de Barcelona (con snacks, café y cerveza gratis), y estaremos encantados de compartir momentos contigo allí siempre que quieras.
- Seguro médico con cobertura dental.
- Clases de inglés gratuitas.
- Presupuesto personal para aprendizaje continuo, formación y certificaciones.
- Disfrutarás de diferentes actividades, desde talleres técnicos e informales hasta eventos de empresa fuera de las instalaciones.
- Por último, pero no menos importante, únete a una familia en crecimiento con un gran sentido del humor y un ambiente saludable.
