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Muchas empresas empiezan sus negocios con la idea de que conocen las necesidades de sus posibles clientes. Pasan meses, incluso años, perfeccionando sus productos sin ni siquiera consultarlo con sus posibles clientes, y esta es la razón principal por la que la mayoría de ellos fracasan! No puedes empezar un negocio asumiendo aquello que tus usuarios van a querer, primeramente has de probar que tu idea es relevante en el mercado! Esta es la primera regla que aprendes en la universidad, desafortunadamente la gente se olvida de ella o intenta ahorrar dinero en la parte de investigación de mercado. Sin embargo, esto puede guiarte a perder mucho más dinero de lo que podrías haber gastado con la investigación de mercado! Tenlo presente a largo plazo, una vez pruebas que tu idea tiene la posibilidad de crecer en el mercado, innova y ve a por tu ROI ( Retorno de la inversión) rápido! En este artículo veremos que es producto viable mínimo y cuales son sus beneficios principales.
¿Que es Producto viable mínimo o MVP ?
MVP es el producto viable mínimo, es un producto que tiene las suficientes características para comprobar si es viable dentro del mercado.
¿Esto, que significa? Normalmente las personas intentan añadir todas las características antes de lanzar la primera versión de su producto, ya que creen que sino lo hacen, los consumidores lo verán como algo simple y poco interesante. MVP o producto viable mínimo, hace centrarte en las características más importantes de tu producto, priorizarlas y desarrollar solo las mas importantes. Las demás puedes trabajar en ellas una vez veas la aceptación del producto en los posibles consumidores. Más tarde, los usuarios te comunicarán lo que quieren, por lo que tendrás que adaptar tu producto a las necesidades del consumidor. Esta estrategia funciona mejor que forzarlos o convencerles de que lo prueben primero. Seguramente tengas en mente alguna situación en la que te preguntes porque esta compañía desarrolló un producto con tantas características innecesarias. Para tí innecesarias y además para la compañia es una inversión de: tiempo y dinero!
De hecho, una investigación muestra que más del 60% de las características de los productos de software casi nunca se utilizan. Para poder evitar estas situaciones, las compañías optan por metodologías Agile y trabajan primero con producto viable mínimo.
Producto viable mínimo: consejos
1.Primero,cuando tienes una idea, observa el mercado, observa productos similares al tuyo y entiendes que tienen de bueno. ¿Porque los compra la gente? ¿Que valor añadido tienen? ¿Que ventaja tendrás sobre ellos?
2. Identifica los objetivos principales de tu producto.
3. Utiliza una pizarra o utensilio donde puedas dibujar y tener una imagen mas ámplio de la situación.
4. Define el core de tu estrategia, los procesos principales.
5. Crea una lista con características para cada etapa.
6. Aprende a priorizar tu trabajo:
- La importancia de una característica para el producto final.
- La frecuencia con la que va a ser utilizada.
- # de usuarios que la van a utilizar.
- Valor que va a aportar tu producto al cliente.
7. Define el Producto viable mínimo
Ya tienes tus características priorizadas, ahora, ya divisamos la cima de tu primera ronda, 1a ronda en tu mapa, la cual Alistair Cocburn llama Walking Skeleton – esta es la mas pequeña representación posible de un producto que funciona. Esto es lo que debería construirse primero – el centro de tu producto! El más importante!
8. Diseñar y desarrollar tu producto utilizando la metodología Agil, va de la mano con Producto viable mínimo.
9. Construye, mide y aprende.
No te olvides que este es tu Producto viable mínimo, una vez dentro del mercado y con éxito, necesitas moverte hacia adelante y avanzar, realizar investigación de UX y conocer lo que más le gusta la gente, aquello que les gustaría añadir o incluso eliminar. Siempre trabaja mano a mano con tu objetivo, te prometo que es mucho más eficiente! Y tus posibilidades de triunfar son mayores!
Beneficios del Producto viable mínimo
Como emprendedor que desarrolla aplicaciones para Web y mobile, es crucial entender como el Producto viable mínimo afecta a tu negocio:
- Te ayuda a saber si tus clientes comparten tu visión o no.
- Testea tu asumpciones, valida la existencia de demanda de un producto, te ayuda a ver como tu aplicación web y móvil ganan popularidad entre tus usuarios antes de gastar tiempo y dinero adicional en el resto de características.
- Te ayuda a empezar a construir una base de usuarios y conseguir opiniones sobre aquello que funciona o no.
- Te ayuda a priorizar lo más importante, focalizarse en tu valor de negocio.
- Si el Producto viable mínimo falla, puedes dejar de desarrollar tu producto antes de malgastar tiempo y dinero en un producto que no va a conseguir mas atracción por parte de los clientes.
- Disminuir el factor riesgo
- Un valor de negocio mas alto
- Te ayuda a prevenir aquellas características que no beneficiaran a tus usuarios.
- Proporciona valor inmediato, rápido, minimizando costes de desarrollo.
- Lleva antes el producto al mercado.
- Te ayuda a conseguir ROI más rápido.
- Una manera fantástica de conseguir inversores; ya tienes un producto viable mínimo, aprobado por el mercado y con una opinión para futuras evoluciones.
- Te ayuda a crear interés por tu producto incluso antes de la última versión (mas completa) de tu producto.
- Fácil de recoger opiniones.
- Te da una idea de donde deberías invertir más para incrementar las ventas.
- Eficiencia en costes.
Echemos un vistazo a algunos casos prácticos!
Me encantan las historias con éxito, me inspiran para seguir trabajando y aprender de aquellos que ya tomado previamente mi camino y lo han logrado! Veamos como algunas compañías han utilizado su estrategia producto viable mínimo para reflotar su producto en el mercado.
Que tienen en común grandes aplicaciones como Uber, Foursquare, Facebook, Instagram y Snapchat?
Todas ellas empezaron con un producto mucho más simple de aquello que es hoy en dia. Ahora son aplicaciones maduras, resultado de años de desarrollo y grandes cantidades de capital a la par que feedback de usuario e investigación de UX.
Instagram: Producto viable mínimo
Te acuerdas como empezaron? Yo si, por ejemplo, me acuerdo de cuando Instagram tenia una opcion de compartir imágenes, las cuales no podias subir a la red con el tamaño de la imagen real, Instagram siempre la hacia mas cuadrada. Sin anuncios, videos o chat en directo etc. Todas estas nuevas opciones aparecieron debido a pequeñas iteraciones e investigación de usuarios.
Foursquare: Producto viable mínimo
Foursquare, personalmente me encanta esta aplicacion, me encantan los restaurantes de buena comida y la utilizo casi cada dia. Así que me acuerdo perfectamente como empezaron y mira donde fueron a parar! Lanzaron un simple MVP sin invertir en la parte de diseño y características secundarias. Empezaron siendo un simple buscador de restaurantes, donde podían realizarse check-ins y conseguir premios de gamificación. Solo despues de ello, conseguir opinión de sus usuarios, se centraron en mejorar el diseño de experiencia de usuario del producto. Recomendaciones personalizadas, opiniones de restaurantes etc.
Tienes que salir a la calle y poner tu producto sobre las manos de los usuarios. Observar como lo utilizan, estudialo y te sorprenderas de los resultados: de aquello que crees que a los usuarios pueden gustar puede ser diferente de la realidad. Cambiaras de opinion, y de planes, y cosas que pensabas eran importantes se desharán y otras prioridades tomaran un primer plano. Tener usuarios reales en las fases iniciales es crucial para el éxito! Desarrollas tu producto no para ti mismo, sino para los usuarios, asi que deja de poner tus opiniones y gustos primero y pregunta a los usuarios.
La clave que te has de llevar contigo es que MVP (Producto viable mínimo) te permite empezar más rápido y pequeño, y a su vez desarrollar y diseñar mejor, un producto más pulido. Escucha a tu mercado y adaptate a sus necesidades – te permite realizar las mejores decisiones para tu producto. Con cada versión lanzada, el producto evoluciona y maximizar tu ROI, moviéndose hacia una aplicación más completa y madura.
¡Espero que este artículo te haya sido interesante! Si estás interesado en el mundo de las startups y tecnología, te recomiendo que te suscribas nuestro newsletter mensual para recibir las últimas noticias en la industria.
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